С чего начинался ваш путь в качестве предпринимателя?
Все начиналось в 90-х годах, когда я начал ездить  в Польшу. После нескольких поездок я приобрел  журнальный столик, и по приезду сразу его продал. Потом взял еще пару и опять же их моментально купили. И однажды, мы с товарищем поехали в город Торн, где я встретил своего будущего друга  Стефана Гробовски, с которым мы общаемся и по сей день. Мы начали сотрудничать.  Он изготавливал мебель, а я возил ее на продажу на Ногинский рынок.
Самый первый наш салон появился в Монино, после чего мы стали открываться в Ногинске, Электростали и в Москве. Начало было, конечно, не из легких, все давалось очень трудно, было тяжелое время становления. Тогда  я все делал сам: ездил на замеры, заключал договора, проводил установку. На предприятии работали, и по сей день трудятся мои родственники, которые очень помогли мне в становлении своего дела.

Приходилось ли рисковать на начальном этапе становления вашего дела?
Да, безусловно. Однажды я приехал к Стефану и увидел экспозицию угловой кухни. Она была потрясающая и стоила огромных на то время денег. Я был настолько поражен этим кухонным гарнитуром, что мне захотелось привезти его на продажу в Ногинск. Ведь у нас такой мебели не было. Появился выбор: купить десять кухонь дешевых или две дорогих. Я боялся, что никто не захочет приобрести такую дорогую мебель и тогда все мое дело рухнет. Но по характеру я авантюрист и поэтому решил рискнуть.  Когда я привез кухню в Ногинск и выставил, народ ходил смотреть на нее как в музей, но все были в шоке от цены.  Я отчаялся, но в один день ко мне пришла молодая пара и купила эту кухню. И это был успех.

Как вы начали продавать мебель по пожеланиям покупателей?
В разное время ко мне пришли двое мужчин, оба они просили немного изменить планировку мебели, которую я им предлагал. Я не знал, можно ли так делать, но очень хотел заключить с ними выгодный договор. И поэтому сразу же позвонил своему поставщику и узнал, что все это возможно. После этого случая я понял, что можно работать на заказ. Получилось так, что такую систему продаж я придумал сам для себя. С тех пор я не продавал и не изготавливал дешевую обычную мебель. Для меня стиль и красота находятся на первом месте.

Каких принципов придерживается ваше предприятие?
Мы всегда в процессе поиска и развития. Для нас это самое главное.  Мы постоянно совершенствуемся, ищем какие-то интересные решения, внедряем новые технологии и регулярно участвуем  в международных выставках. 

Какая задача изначально стоит у фабрики мебели «Молчанов»?
Изначально у нас стояла задача работать на заказ и предлагать только высокохудожественную мебель. 

Боитесь ли вы конкуренции?
Нет, совершенно не боимся, потому что, мы координально отличаемся от конкурентов. У нас хорошая творческая дизайнерская группа, которая разрабатывает новые модели. Мы постоянно используем новые технологии и работаем только с профессионалами. Для нас быть на втором плане – это не приемлемо.

С какими специалистами вы работаете?
У нас трудятся высококвалифицированный персонал, все профессионалы своего дела. Я очень ценю их, благодарен за то, что они со мной работают. Это преданные люди, не только мне, но и производству. Все хорошо понимают, насколько ответственна их роль на предприятии и знают, что здесь отсутствует панибратство и какие-либо  отношения.

Повлиял ли на вас кризис?
Безусловно, но мы его стараемся не упоминать. Я сказал своим людям, что в нашем лексиконе слово «кризис» отсутствует. Оно  мешает жить, работать, мыслить о будущем и хорошем. Ведь все они смотрят на руководителя, какое настроение будет у меня, такое будет и у них.

С какими городами вы работаете? И каковы ваши планы на будущее?
На сегодняшний день у нас много региональных дилеров – в Санкт-Петербурге, Волгограде, Рязани, Тамбове, в частности в Москве очень много наших представителей. В ближайшем будущем мы хотим завоевать российский рынок, а также планируем работать в Казахстане. Так же мы думаем вступить в ассоциацию мебельщиков России.  Сюда входят семьдесят крупнейших мебельных предприятий нашей страны, и попасть туда – большая честь. Планы у нас очень амбициозные, но вполне реальные.

Какие качества должны быть у руководителя, чтобы открыть дело в нынешней обстановке?
На сегодняшнее время рынок поделен, поэтому открывать свое дело очень тяжело . Чтобы начать с нуля надо быть  очень целеустремленным человеком. Руководитель должен идти в ногу со временем, ведь без современного технологического оснащения дальнейшее развитие предприятия невозможно. Так же одним  из важнейших показателей работы руководителя является  ответственность.  Нужно уважать и думать о своих сотрудниках.

Что значит взять кредит для молодого предпринимателя?
Взять кредит сейчас – это подписать себе приговор. Если человек берет кредит, он должен четко знать подо  что он берет его. В этом случае все нужно просчитать до мелочей.

Какой бы совет вы дали начинающим предпринимателям?
Если начал, если задумал, то вперед! Назад дороги нет!  Мысль материальна, было бы желание, всего можно добиться. Работать нужно двадцать четыре часа в сутки, по крайней мере, первое время. Также нужно быть порядочным, видеть проблемы не только свои, но и людей которые работают на тебя.